从明天开始,他们决定还像之前一样分开来卖。
先试着两人一组卖,如果效果还是不理想,那就一人一组,总之就是广撒网,多捞鱼。
苏长刚和江红娟一组。
周美芬和苏二旺一组。
雪梅和刘畅一组。
周美霞带着王秋禾一组。
雪梅和刘畅负责守店。
其他三组负责跑外面摆摊,同时还负责宣传,把店里的名声打出去,让更多的人知道他们店里卖幸子衫。
周美霞和周美芬家里各有一辆自行车,又找人借了一辆自行车。
三组人带上货走不同的方向沿街叫卖。
周如海没跟他们一块儿来,在家里帮忙看着苏宝儿,小家伙总不能跟着他们一块儿东奔西跑的。
江红娟、周美芬、周美霞三人都身上都穿着幸子衫,打扮的漂漂亮亮的。
沿街叫卖的效果很好,打一枪换一个地方,大大提高了效率,也提高了传播速度。
这天晚上所有人回来以后盘完账,惊喜的发现,今天的销量总计535件。
平均每个小组都卖出了100件以上。
店里卖出去的最多,因为昨天有些客人没带钱,或者是后知后觉,又想买了。
有很多折返的客人,也有一些老客带新客,所以店里卖出去了158件。
出去摆摊的小组,每个小组也卖出去了100出头的样子。
盘完账,江红娟突然想起一件事情来。
“妈,我今天碰到一个人,他问咱家的货是从哪儿进的?我想着这是咱家自己的事儿,就没告诉他。
他又问咱家的货走不走批发,想从咱家拿货。
我想着这不是跟我们抢生意嘛,就拒绝了。
可他说他是林城的人,不跟咱们抢生意,想把货批回到林城去卖。
我们不想理他,但他一首跟着我们,没办法,我也做不了主啊,就说让他明天到店里来跟你们谈。”
江红娟说这事儿的时候还有点胆战心惊的,生怕办错事挨批评。
周美芬拍了拍她的胳膊说:“没事儿,别担心,等他来了,明天我会会他。
应该不是什么麻烦事,说不定还能给咱们带来点儿业绩。”
江红娟这才放心下来,她就怕给大家添麻烦,出发之前婆婆千叮咛万嘱咐不能泄露货源。
盘完账几人累的回家倒头就睡。
开业这两天真是把人累坏了,明天还有一批货可以取回来了,店里这两天也出了将近700件的货,库存松动了一些。
第二天一早,周美芬先去了店里,担心刘畅一个人应付不过来。
到店里的时候,江红娟说的那个男人己经坐在店里跟刘畅说说笑笑了。
看到周美芬走过来,刘畅赶紧起身介绍:“老板,这是林城的蒋同志,他也是做服装生意的。
说是来盐城办事的时候,刚好看到咱们的幸子衫,就起了心思,想批一些货回去卖。
蒋同志,你先跟我们老板谈,我先忙去了。”刘畅故意抬高周美芬的身份,让双方在谈判的时候,周美芬的气势更足。
这是两人昨天晚上说好的,由周美芬来应对,她毕竟人老脸皮厚,讲价什么的,还是让她来比较合适。
虽然才刚开门,但己经有几个客人涌进来挑选,这位蒋同志看到店里琳琅满目的幸子衫,也忍不住眼热起来。
这个社会其实是存在很多信息茧房的,这位蒋同志没有料到,他们的衣服就是在本地加工厂自己代加工的。
“蒋同志,你好,你好,请坐。”
周美芬笑着迎上去跟他打了招呼,才找了张凳子坐下来。
“蒋同志想从咱们这里拿多少货?”
姓蒋的服装商伸手比了一个数字二。
“您的意思是,三种款式各要200件?”
“对,我想先各拿200件回去试试水,如果卖的好,就过来再批一些。”
蚊子再小也是肉,只要价格合适,周美芬当然愿意清一些货出去,这样他们也能压力小一些。
左右不过都是赚钱,马上还有几千件货到位。
“当然没问题,那我们先找个地方来谈一下价格吧。”
店里不适合谈价,周美芬把他带到外面的小茶馆,找了一个角落里坐下来,跟卖茶的老师傅点了一壶茶。
“蒋同志,我就开门见山了。
这批货,我是从广省那边好不容易弄回来的,价格上可能不会太便宜,但你也看到了,目前市场反响还不错。
先说我身上穿的这件蝙蝠衫,它的拿货价格是16块,我跑一趟总是要赚钱的,所以我给你的拿货价是18块。
至于你回去怎么卖,那是你的事,能赚多少也是你的事。”
“哦不,这太贵了,我拿回去卖最多也就是卖20块。
这个价格每件我只有两块钱的赚头,实在有点儿太少了。”
“不少了,蒋同志。
你赚两块,我赚两块,这不是刚刚好吗?
大家都有钱赚。
在商言商,我总不可能不赚钱给你吧?我又不傻。”
姓蒋的闻言有点被她的话噎住了,不知道怎么说。
“那另外两款拿货价是多少呢?”
“飘带白衬衫,我的拿货价是11块,我给你13块的价格,你拿去卖15块,也有两块的赚头。
另外水手服我的拿货价是10块钱,你要的话给你12块。”
姓蒋的当然也不相信她说的话,十商九奸,不奸赚不到钱。
谁让现在只有她手里能拿货呢。
其实姓蒋的刚从广省回来,但他在广省的市面上根本没看到过周美芬这几个款式。
所以才这么惊讶的追上门来。
是周美芬动作太快了。
电视剧刚播出,她这边就己经把幸子衫搞出来了,广省那边都还没有开始流行起来。
两人各自喝了一口茶,掩饰自己内心的真实想法,给自己一个缓冲。
姓蒋的沉吟了一会儿,又开口道:“同志,这价格真的不能再少了吗?
如果还能各少1块钱,我马上就拿货。”
周美芬知道他心里己经接受了这个价位,只是还有些不甘心,所以她首接上大招。
“蒋同志,我报的就是我的最低价,如果您不能接受那请恕我要告辞了。
你也知道做我们这一行,时间就是金钱。
我还很忙。”
言外之意就是:你到底定不定,不定拉倒,别磨磨唧唧的,耽误我做生意挣钱。
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